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一线|OPPO吴强“热启动”欧洲市场,全系列手机铺进

时间:2018-06-21 07:14来源:网络整理 作者:管理员 点击:

一线|OPPO吴强“热启动”欧洲市场,全系列手机铺进

右二为OPPO 副总裁吴强

腾讯《一线》卜祥

在一个全球性平稳略有下滑的智能手机市场,如何找到新的增长点?6月20日,OPPO副总裁吴强于Find X发布会后接受媒体采访时表示,欧洲每年销售手机超过1亿支,对于OPPO来说,是一个“水到渠成”要进入的空白市场。选择法国卢浮宫作为发布会地点,是看中其所代表的气质、精神与Find系列相契合,与其它竞争对手无关。

OPPO进入欧洲,真正挑战在于,如何找到合适的与当地年轻消费者沟通的方式。产品上,新发布的Find X和R系列和A系列手机都会进入欧洲。先期在法国、意大利、西班牙和荷兰等四国尝试。腾讯《一线》了解到,去年在印度奔走的一部分OPPO市场营销人员,已经于今年初切入上述国家开展工作。

按照OPPO布局,“先在这些国家找方法论之后,再去其它国家。今年下半年或者明年上半年,去欧洲其它国家开展任务。”吴强规划。

对于这四个国家,OPPO谋划已久。首先是技术专利上,OPPO已经提前两三年报备、审批各项专利。目前,已经有22876项专利,扫清了专利上的障碍。

其次是市场分析和洞察。欧洲国家,手机线上销售占比为25%-27%。线下是运营商市场与公开市场一半对一半。OPPO两方面都会关注,侧重线下渠道多。之前2012年,Find 7在欧洲走电商渠道销售过一些。而OPPO蓝光数码播放器,在高端人群有一定口碑和知名度。但大部分普通消费者,对于OPPO品牌认知还有待提高。

吴强分享了欧洲手机消费者5个不同特点。1,欧洲消费者把手机只是当作一个工具,没有那么强的依赖。不像国内消费者,手机几乎成为肢体延伸,离开手机一会儿就发慌。在欧洲巴黎,街边有非常多的咖啡馆和酒馆,他们喜欢面对面交流。2,欧洲消费者对手机参数不敏感。在户外时间很长,在意待机时间。这对于OPPO一直主推的闪充和Super Vooc闪充是利好。3,欧洲消费者非常认可设计和艺术感,会为好设计和艺术气息买单。4,法国人对于创新应用持开放和拥抱心态,这对于Find系列追求的创新和探索精神契合。5,欧洲自拍需求弱,追求真实,不喜欢过分美颜。

再次是产品准备。针对上述市场洞察,OPPO选择以有着全面屏、隐藏性镜头等设计的Find X去热启动当地市场。为此,还配合了与兰博基尼汽车公司战略层面的合作。吴强强调,OPPO与兰博基尼战略层面合作开业界先河。

具体过程是,兰博基尼先找到OPPO希望合作,扩大其品牌影响力,最终通过OPPO的业务伙伴,牵线搭桥之后,今年3月份第一次接触。4月份,吴强去了意大利谈合作。“定制版时间非常紧张。”

(责任编辑:admin)
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